如何向客戶證明你的實力，學會用PPAP

2021/12/31

很多人很多企業都是深藏不露，看著平平無奇，實則臥虎藏龍。但是現在社會，不光光要背后有力量，還要懂得向別人展示出你的能力和優勢！

比如當你或者你的公司，遇到一個大客戶大訂單的時候，該用怎樣的方法，讓他們相信你有能力接下這個大單，能夠服務好他們，為他們帶去價值？

光靠嘴說，肯定是不行的！在制造業，如果不懂PPAP的生產件批準程序，那恐怕你是茶壺里煮湯圓——有貨倒不出！

PPAP 就是Production Part Approval Process，中文是“生產件批準程序” 。為什么要做這是目的是：用來確定供應商，是否已經正確理解了顧客工程設計記錄和規范的所有要求，以及其生產過程是否具有潛在能力，在實際生產過程中按規定的生產節拍滿足顧客要求的產品。

就是客戶要確定你們是否達到批量生產他們所需產品的能力，做ppap就是給客戶證明你們的能力的，能力夠，那么一切ok，你們給他們供貨；達不到他們所需要求，就over了。

PPAP要求：

供應商必須滿足所有規定要求。

任何不符合要求的檢測結果都會成為供應商不得提交零件、文件和/或記錄的理由；

PPAP的檢驗和試驗必須由有資格的實驗室完成；

供應商委托商業性實驗室做試驗時，必須用帶有實驗室名稱的報告格式或是采用正規的實驗室報告提交試驗結果。

無論零件的提交等級如何，供應商必須對每個零件或同族零件保存相應的記錄。

供應商若想獲得例外或偏離PPAP要求，必須事先得到顧客產品批準部門的認可。

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